从0经验到金牌公关，Lucien Pagès是如何改变巴黎时尚格局的？(2)

从一呼百应的社交网络明星Jacquemus到一鞋难求的Sacai，从ANDAM大奖获得者KOCHÉ到万人迷Jonathan Anderson的个人品牌JW Anderson，这些品牌出现在欧洲数以千计的顶流杂志、社交媒体和意见领袖的主页上，它们背后有一个共同的名字：Lucien Pagès。

Lucien Pagès，巴黎时尚界当下炙手可热的金牌公关，同名公关公司Lucien Pagès的创始人，并于去年在纽约开设办公室。代理品牌中还包括Lemaire、Roger Vivier、Nina Ricci、Paco Rabanne、Coperni等时装界当红的名字，也有Diptyque、Byredo、Glossier等香氛美妆品牌在列。他是法国当今时尚产业最重要的幕后推手之一，是巴黎乃至全球时尚业内不得不知道的名字。

《纽约时报》畅销书作家Malcolm Gladwell在《引爆点》一书中曾提出著名的“少数人理论”。他认为引爆一个事件需要三类“少数人”：连接者（Connectors）、内行专家（Mavens）和推销员（Salesmen）。这三类人彼此合作就能引导大众传播，比如制造一个时尚爆款。有趣的是，我在Lucien Pagès一个人身上就发现了这三类人群的对应特质。

1. 巴黎时尚圈层连接者（Connector）

今年3月初巴黎时装周期间，我“跟踪”了Lucien两天，赶秀场、在车里吃火腿三明治、跟设计师开会、出席法国最高荣誉骑士团勋章授勋典礼……他把写满全欧洲最重要时尚从业者的名单从2区的办公室带到15区的秀场，又把在1区得知的行业新闻通过塞纳河边的鸡尾酒会传播到整个巴黎核心时尚圈。

他通过当面交谈、打电话和社交传讯三种方式，将全欧洲的时装记者、设计师和意见领袖们安排得有序且得体，每个人都得到应有的关照，每一分钟都不浪费。

一场常规时装秀的观看人数几百人不等，Lucien几乎叫得出坐在头排所有人的名字，既了解他们背后代表的价值，也知道某位主编的女儿刚结婚，某个博主对麸质过敏。

Nina Ricci秀后，观众离场，我跟在Lucien后面，一条不过30米的走道，走了20分钟，这还是他只和每个认识的人简单打招呼的情况下。

这是Lucien的职业属性，也是他的个人魅力。他拿起手中的电缆，将他认为匹配的巴黎时尚圈层的各个部分连接起来。

2019年第一次见Lucien是在莫斯科，他受主办方邀请在梅赛德斯-奔驰俄罗斯时装周做演讲，主题是他所连接的时装世界。结束后，俄罗斯当地的设计师和想要从事时装行业的年轻人排起长队，期望能在和Lucien简短的谈话中引起这位“超级连接者”的注意，或得到一些在他们看来机会难得的提点。

“你是明星吗？”我半开玩笑地问他。
“我只是在做自己的工作”，Lucien很认真地回答。

2. 内行专家（Maven）

1997年，Lucien Pagès从巴黎服装工会学院毕业，本来想当设计师的他以艺术总监Marc Ascoli助理的身份进入时尚界。直到2006年，美国设计师Adam Kimmel想在巴黎寻找公关代理，Lucien接下这个客户，在没有任何经验的情况下开启了公关职业生涯。

此时法国南部的Mallemort小镇，一个叫Simon的男孩刚满16岁，还不知道4年后他将成立自己的品牌Jacquemus，6年后将在巴黎时装周办秀，9年后会获得LVMH大奖。

Simon Porte Jacquemus和Lucien Pagès这两个都来自南法的人在巴黎结识。“我认识Simon很久了，从他第一场秀就认识。当时团队很小，我跟他说等一等再合作，但他没耐心，找了其他公关公司。”

对于这个后来成长为社交明星的年轻设计师，Lucien从最开始就理解Jacquemus的发展需求。“我们都来自法国南部，我懂他喜欢的音乐，懂他的灵感参考。我不能说他是我弟弟，但是我在南部家里可以有个这样的弟弟。后来在时机成熟的时候我们开始合作，一切都很自然。”

不同于大众品牌，Lucien对这个享受社交媒体红利的年轻设计师有自己的判断，“对待Jacquemus，我要做的是陪伴他，而不是建议他。他是为当明星而生的。”

Jacquemus 2020春夏大片 | 拍摄：Paul Jeong

这是Lucien作为内行专家的过人之处。14年后的今天，Lucien早已成为巴黎时装界的风向标，他以及他的团队洞察整个行业、品牌、设计师和媒体环境，见证了从传统PR到数字时代PR的进化。

当品牌数字化成为趋势，公关公司也要做出相应改变。“以前品牌不跟博主合作，只跟媒体合作”，负责数字业务和VIP关系业务的Romain Genestout回忆道。“现在给品牌做咨询，会根据品牌本身的文化和调性，比如Loewe就很数字化，跟意见领袖合作很多”。

3月份巴黎时装周的结束几乎和法国疫情爆发同时进行，这意味着对整个行业的颠覆。时尚公关面临着和所有人一样的问题。用Lucien前不久发表在BoF上一篇文章中的话来说，“我们必须创造未来”。