售罄率

概括：这道题是皮滔咽同学的课后练习题，主要是关于售罄率，指导老师为麻老师。售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

题目：售罄率

　　售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例,是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标,便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度.

　　即假设一批进货已经收回销售成本,剩余存货就可进行折扣销售,销售的收入即可视为公司纯利润.

　　售罄率=实际销售货品成本/总进货成本

　　（或者）售罄率=实际销售货品零售价/总进货零售价

　　下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等,可以用以下方程式进行求（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x,进货标准零售价金额为a,某品牌进货扣率为45%,则 进货总成本是0.45a,不打折销售收入就是a,按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa,

　　符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

　　售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a

　　即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45a

　　x = 0.45/（1-工资率-商场扣点）

　　如果工资率按6%,商场扣点按22%计算,售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上,售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关,如果有销售折扣,应把销售收入转换为折扣后收入,如果有返货率,把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率.折扣越多,费用越高,售馨率考核指标会确定的越高.

　　实际售罄率=考核时间段内实际销售货品成本/总进货成本-实际返货率

举一反三

例1： 【售罄率怎么算合理】[数学练习题]

　　售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例,是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标,便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度.

　　即假设一批进货已经收回销售成本,剩余存货就可进行折扣销售,销售的收入即可视为公司纯利润.

　　售罄率=实际销售货品成本/总进货成本

　　（或者）售罄率=实际销售货品零售价/总进货零售价

　　下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等,可以用以下方程式进行求（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x,进货标准零售价金额为a,某品牌进货扣率为45%,则 进货总成本是0.45a,不打折销售收入就是a,按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa,

　　符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

　　售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a

　　即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45a

　　x = 0.45/（1-工资率-商场扣点）

　　如果工资率按6%,商场扣点按22%计算,售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上,售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关,如果有销售折扣,应把销售收入转换为折扣后收入,如果有返货率,把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率.折扣越多,费用越高,售馨率考核指标会确定的越高.

　　实际售罄率=考核时间段内实际销售货品成本/总进货成本-实际返货率

例2： 【什么是售罄率?】

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例,是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标,便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度.即假设一批进货已经收回...

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题2：售罄、售罄率和销售占比有什么区别呢？

点拨：售罄是卖完了、没货的意思。 售罄率也叫消化率，销售占总进货的比例。比如，进一百件衣服，卖了五十件，售罄率就是50%。 销售占比有好几个概念，比如销存比，销售除以库存；销售贡献率，单品销售额占总销售额的比例等等。

题3：售罄率指什么？

点拨：（1）售罄率的含义：是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。 （2）售罄率的计算公式：售罄率 = ...

题4：商品数据分析三个常用指标？

点拨：以服装行业为例,了解一下商品数据分析的三个常用指标。1、售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例,是根据一批进货销售多少比例才能收回...

题5：售罄率的售罄率在产品生命周期管理中的应用

点拨：不同产品根据特性都有不同的生命周期和销售周期定义（以下仅考虑销售周期）。假设产品的销售周期是3个月，也就是销售计划必须让产品在3个月内售罄，根据时间不断推移产品售罄率应该不断增加，到3个月售罄率应该为100%。这就可以通过考核售罄率在...